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Im hart umkämpften Immobilienmarkt suchen viele Makler nach Möglichkeiten, sich von ihren Kollegen abzuheben und höhere Gewinne zu erzielen. Doch wie können Sie das erreichen?

Es ist keine Weltneuheit – sondern eine bewährte Methode, um die Verkaufsquote von Wohnimmobilien zu steigern: das sogenannte Home Staging.

Dabei geht es darum, Immobilien so zu präsentieren, dass potenzielle Käufer sich bereits bei der Besichtigung in ihrem zukünftigen Zuhause fühlen. Home Staging kann einen enormen Einfluss auf das Interesse der Käufer haben. Meistens erhalten Sie viel mehr Anfragen und der ganze Verkaufsprozess ist wesentlich kürzer.

In diesem Blog-Artikel lesen Sie, wie Sie mit Home Staging als Immobilienmakler Ihre Verkaufsquote steigern und sich erfolgreich gegenüber der Konkurrenz positionieren können.

1. Warum ist Home Staging ein so zentrales Marketinginstrument für Makler?!

In Deutschland ist die Verwendung von Home Staging noch eher die Ausnahme. In anderen Ländern wird bereits ein erheblicher Teil der Immobilien mit diesem wichtigen Marketinginstrumente begleitet.

Im heutigen Käufermarkt ist es nicht mehr ausreichend, lediglich ein paar Fotos von einer leeren Immobilie online zu stellen und darauf zu warten, dass sich Interessenten melden.

Genau hier setzt das Home Staging an: Durch das gezielte Inszenieren einer Immobilie wird das Interesse der potenziellen Käufer geweckt und die Vorstellungskraft angeregt.

Die Vorteile liegen auf der Hand: Eine möblierte Immobilie wirkt einladender und gemütlicher als eine leere Immobilie. Dadurch fällt es Interessenten leichter, sich vorzustellen, wie sie in der Immobilie leben werden.

Es entsteht eine emotionale Bindung zum potenziellen Käufer, die bei leeren Räumen nicht entstehen würde. Mit Home Staging zeigen Sie das Potential des Objektes und können gezielt positive Aspekte und Nutzungsideen der Immobilie hervorheben.

Sie werden feststellen, dass sich nicht nur die Verweildauer der Interessenten in der Immobilie erhöht, sondern auch die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Verkaufs. Immobilienmakler sollten daher nicht zögern, Home Staging als zentrales Marketinginstrument in ihre Verkaufsstrategie zu integrieren.

2. Analyse des zu angebotenen Objekts!

Bevor Sie mit dem Home Staging einsetzen, sollten Sie eine eingehende Analyse des zu verkaufenden Objekts durchführen.

1. Welches sind die Stärken und Schwächen des Objektes
2. Wie kann das Objekt genutzt werden
3. Für welche potentiellen Zielgruppen ist die Immobilie von Interesse
4. Gibt es Mängel und Beschädigungen

Bei den Mängeln sollten Sie nicht nur auf offensichtliche Mängel wie beschädigte Wände oder kaputte Fliesen achten, sondern auch auf subtilere Faktoren wie den Grundriss oder das natürliche Licht.

Wenn Sie sich auf eine Zielgruppe festgelegt haben, können Sie die Gestaltung des Hauses auf deren Bedürfnisse und individuellen Geschmack abstimmen.

Eine Familie mit Kindern benötigt beispielsweise mehr Platz und einen kinderfreundlichen Garten, während Singles oder Paare eher auf moderne Gestaltung und ein offenes Raumkonzept achten.

Eine gründliche Analyse hilft Ihnen auch dabei, den wahren Wert der Immobilie zu bestimmen und eine realistische Vorstellung davon zu bekommen, wie viel Sie für das Haus verlangen können.

Eine sorgfältige Analyse macht ein erfolgreiches Home Staging erst möglich und hilft Ihnen dabei, die Immobilie bestmöglich zu präsentieren.

3. Möblierung und Dekoration auf den potenziellen Käufer ausrichten

Ein erfolgreiches Home Staging-Konzept für Immobilienmakler setzt sich aus drei wichtigen Aspekten zusammen:

1. dem zielgruppenspezifischen Nutzungskonzept,

2. einem durchdachten Einrichtungskonzept und

3. einem harmonischen Farbkonzept.

4. Das zielgruppenspezifische Nutzungskonzept Damit gestalten Sie die Einrichtung einer Immobilie so, dass die Bedürfnisse und Vorlieben der Zielgruppe optimal angesprochen werden. Alle Räume sollten auf die jeweilige Zielgruppe abgestimmt werden. Ein gemütliches Kinderzimmer kann für junge Familien oder eine barrierefreie Ausstattung für ältere Menschen von Vorteil sein. Das Ziel ist es, den potenziellen Käufern zu zeigen, wie sie die Räume nutzen können und welche Vorteile die Immobilie bietet.

5. Das Einrichtungskonzept Mit diesem Konzept bestimmen Sie die Auswahl und Anordnung der Möbel sowie die Dekoration. Achten Sie auf eine ansprechende und einladende Gestaltung, die die Vorzüge der Immobilie in den Vordergrund treten lässt. Die Möbel müssen zuerst optisch ansprechend sein. Der praktische Nutzwert ist eher nachrangig. Bei der Dekoration sollten Farben und Materialien aufeinander abgestimmt sein, um ein harmonisches Gesamtbild zu erzeugen.

6. Das Farbkonzept Ganz wichtig ist ein weiterer Aspekt beim Home Staging. Eine durchdachte Farbwahl kann dazu beitragen, eine angenehme Atmosphäre zu schaffen und die Wirkung der Immobilie auf potenzielle Käufer zu beeinflussen. Hierbei sollten neutrale und zeitlose Farben bevorzugt werden, die eine ruhige und entspannte Atmosphäre schaffen. Auch bei der Auswahl von Dekoration und Accessoires sollte das Farbkonzept berücksichtigt werden, um ein stimmiges Gesamtbild zu erzeugen.

Indem Immobilienmakler auf ein zielgruppenspezifisches Nutzungskonzept, ein durchdachtes Einrichtungskonzept und ein harmonisches Farbkonzept setzen, können sie bei der jeweiligen Immobilie ihren Verkaufserfolg steigern. Gleichzeit entwickeln sie ein ansprechendes Gesamtportfolio, mit dem sie sich von Mitbewerbern differenzieren.

4. Kosten-Nutzen-Analyse von Home Staging

Eine wichtige Überlegung bei der Entscheidung für Home Staging ist die Kosten-Nutzen-Analyse. Einige Immobilienmakler befürchten, dass die Kosten den Nutzen nicht überwiegen.

Doch Studien haben gezeigt, dass sich das Invest in Home Staging lohnt. Durch den Einsatz von Home Staging können im Durchschnitt Preise erzielt werden, die bis zu 10% und mehr über dem ursprünglichen Preisniveau liegen.

Für eine Immobilie im Wert von 500.000 Euro bedeutet das eine Mehrrendite von 50.000 Euro. Die Kosten für das Home Staging liegen üblicherweise zwischen 1,5% und 3% des Verkaufspreises.

Das bedeutet, dass bei einer Immobilie im Wert von 500.000 Euro mit einer Investition von 7.500 bis 15.000 Euro gerechnet werden muss. Diese Investition für Home Staging ist also in der Regel gut angelegt, da sie sich durch einen höheren Verkaufspreis auszahlt.

Außerdem kann das Home Staging auch dazu beitragen, dass die Immobilie schneller verkauft wird. Je länger eine Immobilie zum Verkauf steht, desto höher sind nicht nur die Kosten für laufende Ausgaben.

Es entstehen auch mehrfach Kosten für Inserate und neue Besichtigungstermine. Home Staging ist immer günstiger als die erste Preisreduzierung.

In jedem Fall sollten Immobilienmakler die Kosten-Nutzen-Analyse von Home Staging sorgfältig prüfen und abwägen, ob sich die Investition in das Home Staging für die jeweilige Immobilie lohnt.

5. Mit professionellen Home-Staging-Fotos werben

Ein Bild sagt mehr als tausend Worte - das gilt auch beim Immobilienverkauf. Potenzielle Käufer wollen sich schnell und unkompliziert ein Bild von der Immobilie machen. Deshalb ist es wichtig, dass Sie als Immobilienmakler professionelle Fotos von der ins rechte Licht gerückten Immobilie verwenden.

Vermeiden Sie es, die Fotos selbst zu machen oder mit einem Handy zu knipsen. Das wirkt unprofessionell und mindert den Wert der Immobilie. Investieren Sie in hochwertige Bilder und nutzen Sie diese für Ihr Marketing. Wenden Sie sich hierbei an einen professionellen Fotografen, der Erfahrung im Bereich Home Staging und Immobilienfotografie hat.

Gemeinsam können Sie dann die Vorzüge der Immobilie hervorheben und die Perspektiven optimal wählen. Dabei gilt es, sowohl die Wohnung als auch die dazugehörigen Räume und Umgebungen ins rechte Licht zu rücken. Auch kleine Details können hierbei den Unterschied machen und das Interesse von potenziellen Käufern wecken.

Vergessen Sie nicht, die Fotos auf Ihrer Webseite, den sozialen Medien und Immobilienportalen zu veröffentlichen. Achten Sie auf eine ansprechende Präsentation und stellen Sie die Fotos in hoher Auflösung bereit. Mit professionellen Home-Staging-Fotos schaffen Sie eine positive Präsenz Ihrer Immobilien im Netz und können dadurch Ihre Verkaufsquote steigern.

6. Sollten Sie Home Staging selbst machen oder einen Experten hinzuziehen?

Sollte man als Immobilienmakler Home Staging selbst durchführen oder einen Experten hinzuziehen? Die Antwort lautet: Es kommt darauf an.

Home Staging ist ein komplexes Thema, das viel Erfahrung und Fingerspitzengefühl erfordert. Wenn Sie über ausreichend Erfahrung, Know-how im Bereich Innendesign und Dekoration verfügen und die erforderlichen Einrichtungen und Dekorationsartikel vorrätig haben, können Sie Home Staging selbst durchführen.

Wenn Sie jedoch keine Erfahrung haben oder sich unsicher fühlen, sollten Sie einen Experten hinzuziehen. Ein professioneller Home Stager kann Ihnen Zeit und Mühe sparen und den Verkaufspreis Ihrer Immobilie steigern.

Erfahrene Home-Staging-Experten sind geschult, um die Schönheit und den Charme eines Hauses zu betonen und störende Gestaltungselemente zu eliminieren. Sie wissen auch, wie sie das Haus für die potenzielle Zielgruppe attraktiv machen können.

Es ist wichtig, einen qualifizierten Home Stager zu wählen, der nachweislich Erfahrung und Erfolg in der Branche hat. Eine gute Referenzliste und ein Portfolio sollten vorhanden sein.

Letztendlich sollten Sie abwägen, ob Sie das nötige Know-how und die Zeit haben, um das Home Staging selbst durchzuführen oder ob Sie einen Experten hinzuziehen sollten, um das Beste aus Ihrer Immobilie herauszuholen.

Schluss

Zusammenfassend lässt sich sagen: Wenn Sie als Immobilienmakler Ihre Verkaufsquote durch Home Staging verbessern möchten, ist es wichtig, die Vorteile dieses Werkzeugs zu verstehen und Ihre Kunden davon zu überzeugen.

Denken Sie daran, dass es sich hierbei um Investitionen handelt, die sich langfristig auszahlen können.

Indem Sie Interessenten helfen, sich in die Räumlichkeiten hineinzuversetzen und eine emotionale Verbindung aufzubauen, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass sie ihre neue Wohnung gefunden haben und sich tatsächlich zum Kauf entscheiden.

Wenn Sie noch mehr erfahren möchten oder auf der Suche nach weiteren Tipps und Tricks sind, können Sie sich gerne auf unserer Website umschauen oder uns direkt kontaktieren.

Gemeinsam können wir eine Strategie entwickeln, um Ihre Konkurrenten zu übertreffen und Ihre Verkaufsquote zu verbessern. Nutzen Sie die Vorteile, die Home Staging bietet, und starten Sie noch heute damit, Ihre Immobilien professionell in Szene zu setzen.

Ihre Kunden und Ihr Unternehmen werden es Ihnen danken.